來源：BIC 微信公眾號（BIC-China）
隨著國家經濟的快速發展
鋼結構在建筑領域起到了舉足輕重的作用
扮演著越來越重要的角色
無論在工業還是民用建筑中
鋼結構廠房是現代廠房建筑的主要建筑結構
但也存在著易腐蝕、防水性能差等缺點
屋面墻等圍護結構的安裝商提供的保質期
一般為5-10年
專注于金屬圍護結構防水、翻新、維修
上海瑞芙特建材有限公司
以其獨有的服務體系屹立于鋼結構企業之中
小編帶大家來認識這家獨具特色的
建筑圍護結構領域內防水、翻新、維修的企業
精彩概要
專注于行業16年的上海瑞芙特建材有限公司，是國內外最具規模的金屬屋面/鋼結構屋面防水、隔熱、翻新、維修等專業化的服務公司，及相應產品在中國地區的供應商。公司致力引進國外知名企業的先進防水產品和金屬屋面防水、維護等先進理念，在國內首家倡導金屬屋面防水、隔熱、維護、翻新的新概念。今天我們有機會采訪到上海瑞芙特建材有限公司總經理易立斌先生，為大家帶來瑞芙特這十幾年發展的秘密和企業推廣的訣竅吧。
上海瑞芙特建材有限公司
BIC2020展位號：7.2號館7.2D17
11月25-27日 上海國家會展中心
瑞芙特邀您參觀建筑工業化盛會
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本期專訪人物
▲上海瑞芙特建材有限公司總經理易立斌先生
Q&A
獨家專訪
No.1 既有輕鋼建筑外圍結構的防水、翻新、維修行業的現狀與未來趨勢
“我們這個市場現在大概有30億平方米輕鋼結構的總量，相當多的鋼結構圍護結構（屋面和外墻）進入了需要防水、翻新、維修的階段，其潛在市場預估份額甚至達千億以上。”
1. 您認為接下來建筑外圍護的市場增長點是什么？
由于目前我國鋼結構建筑技術還處于探索發展階段及市場競爭的原因，經過對既有鋼結構建筑進行的調查，鋼結構建筑建成投入使用以后均存在不同程度的屋面漏水和銹蝕現象，其已然成了鋼結構建筑的質量通病。
我們這個市場現在大概有30億平方米的總量，因為輕鋼圍護結構到了這樣一個階段，每年有1億平方米的鋼結構工業建筑圍護結構需要防水、翻新或維修。我們是該領域起步最早，最認真的，也是業界公認的主流品牌之一，我們掌握了這個行業的核心技術，也具備了核心競爭力，目前這個行業有影響力的大型項目，基本都由我們瑞芙特榮譽承建。
2. 在推廣過程中的難點和痛點有哪些？
我們主要的難點和痛點是行業供求信息不對稱。我們的產品和服務沒有精準推出去，客戶、業主不知道這塊的產品和服務，甚至也找不到我們，我們需要引導客戶，創造需求，這個是我們要著重去解決的。所以我們加入金屬結構行業協會，多做各方面宣傳，參加展會活動，也希望能在BIC 展會現場得到更多的曝光機會。
疫情對我們行業的影響不大，因為這個市場很大。對于材料銷售方面來說是沒有影響，工程項目可能稍微有些延遲。今年Dou音推廣很火，對我們這個行業也比較有效果。疫情之后我們也嘗試去做了，對材料特性，施工工藝去做一個展示，客戶接受度比較高，推廣效果也挺好的，Dou音的推薦算法還是很精準的。歡迎大家搜索我們的Dou音號：yilibin1128 或瑞芙特易立斌。
3. 您如何看待建筑外圍護對于建筑工業化行業的影響？對于未來3-5年建筑外圍護的發展，您有何見解？
后工業時代中國的經濟發展又重新回歸了實業，實業回歸是經濟持續發展必然要求，說到底，經濟的內核仍是實業，提倡節省成本，節約資源。輕鋼建筑外圍護行業主要針對工業廠房建筑的維修和翻新，3-5年可以說將會是非常穩健的發展。
后工業時代企業主體是技術的創新、產品的創新和管理的創新。輕鋼建筑外圍護企業要在這三方面加強創新，解決工業建筑中的防腐、防火、防水等老大難問題，加快產業轉型升級。
我們的業務是三個方面的：鋼結構建筑圍護結構(屋面和墻面)防水、防腐、翻新，修繕，為客戶做成套解決方案和整體翻新，也就是二次改造。鋼結構圍護每8-10年就需要翻新和維修，這個市場很大。我們做的是三個方面整合的行業，這樣跨三個領域來做的企業并不多，我們有自己獨特的優勢，這個領域我們是做得最早，最為專業的。鋼結構維修這個行業創新比較慢，我們的業務組合可以說是一種商業模式+服務模式的創新。
No.2 關于瑞芙特的產品與技術研發
“我們這樣一條龍服務，跨界組合的業務模式很受歡迎，主要是找對精準需求的客戶。”
4. 貴司主營哪些產品？最重要的技術核心是什么？技術難點有哪些？
公司專業于“研發、生產、銷售、施工”等一系列專業高等級功能型涂料：瑞芙特系列涂料。產品專門針對工業建筑和大型市政建筑屋面等輕鋼圍護結構出現的各種問題和需求，提供一體化解決方案：如防水、防腐、翻新、隔熱、修繕……
比如我們的瑞芙特金屬屋面防水系統RFT-WP01是公司的主打產品，瑞芙特防水系統RFT-WP01專業用于鋼結構屋面防水，本產品由源自美國的屋面防水膠凝劑（水乳狀）和縫織聚酯布多次涂刷而形成一個無接縫的涂層防水系統，該產品具有超強的粘結性能，卓越的耐紫外線功能，涂層永不開裂、起鼓、剝落等，其耐老化性能超過市場上任何同類產品。瑞芙特防水系統RFT-WP01還具有高彈性，抗拉強度高，防腐蝕性強，可用于具有特殊防腐防酸堿要求的工業廠房的屋面保護層，從而起到防水和防腐的雙重功效。
瑞芙特防水系統RFT-WP01對于金屬屋面的采光板、天窗、天溝、加固螺釘、突出物、管道、風機以及金屬板搭接縫等防水薄弱部位，都能進行很好的無接縫防水處理，其防水功效卓越非凡。
我們產品的耐老化性比較好。原材料多為進口，技術上也比同行做的好，只是在產品推廣方面比較欠缺，需要在這方面下功夫。
我們擁有行業最高施工資質以及多項專利，并參與了多項相關材料和工藝規程的國家標準的制定，為業內公認的最具影響力品牌和標桿企業之一。
5. 最近有什么成功案例及其與眾不同之處？
我們的客戶群體比較多，工業建筑的維修市場比較大。工業的開發商比如金橋集團、外高橋集團、物流集團等都是我們的大客戶。目前市場上有影響的重大項目，價值過100萬的單項工程，幾乎都由瑞芙特公司榮譽承建，如上海世博后勤物流中心、西門子、上海大眾汽車、普洛斯、嘉民等，公司自2001年起先后完成了近1000多個屋面成功案例。我們近期的項目有如下兩個：
上海臨港園區十幾萬平方米做光伏的廠房
▲項目照片
江蘇太倉寶潔鋼結構廠房屋面翻新項目
▲項目照片
6. 貴司和同行的競爭優勢有哪些？如何體現差異化？
我們公司的產品品質好，產品原材料均進口于國外知名企業和優秀供應商，并獨自研發出具有核心競爭力的配方和施工工藝。而且公司針對重要客戶采取“材料+施工”一條龍服務，全面確保品質和施工質量。
我們瑞芙特獲得資質比較多，得到了鋼結構行業的行業認同和專家認可，我司還是中國建筑防水協會會員單位，上海市金屬結構協會團體會員單位、理事單位。
我們這樣一條龍服務，跨界組合的業務模式很受歡迎，主要是找對精準需求的客戶。還有我們公司口碑好，有眾多服務了10年以上的忠實客戶。這都是我們的優勢。
我們的部分榮譽及資質如下：
1. 《金屬屋面丙烯酸高彈防水涂料》國家材料標準制定單位
2. 《國家建筑標準設計圖集》參編單位
3. 《單組份聚防水涂料》國家材料標準制定單位
4. 《金屬屋面工程防水維修技術規程》參編單位
No.3 關于公司管理與戰略發展
我們也在推廣方面加大投入，尋求更多新的推廣方式比如抖音視頻分享、參與展會。
7. 作為專業輕鋼金屬屋面圍護企業，分享一下貴司寶貴的經驗。
因為我們是跨界組合的行業，找到合適的人才很重要。我們的員工需要既懂屋面防水防腐又懂鋼結構，公司在擴大市場的同時要注重培養這樣的人才。
目前是外企進入中國市場20年左右的階段，很多廠房翻新迫在眉睫。在這個行業的市場很大，還是要看如何找到精準客戶。我們一直嘗試合適自己的推廣方式，不斷擴大瑞芙特的市場知名度。
8. 請您談一談貴司未來戰略規劃 。
今年是公司發展的第16年，未來的發展需要增加團隊的人才，因為公司業務是綜合了三個行業的，人才的綜合能力培養很重要。
我們公司只確保穩步發展，不求過快。這個市場是需要引導客戶找到我們，我們用專業的一條龍服務來解決客戶的問題。我們也在推廣方面加大投入，尋求更多新的推廣方式比如抖音視頻分享、參加展會活動等。
▲瑞芙特在行業展會展示
9. 2020 BIC展會即將帶來的產品劇透一下?
我們將在展會上推出一個成熟而又全新的屋面系統：RFT涂膜系統+壓型鋼板的無縫組合，目前還沒有其他企業推廣，這個是一個全新的體系，但是其技術已經很成熟，也有了大量的成功案例積累，該系統能夠一次性解決輕鋼圍護結構，尤其是金屬屋面的防水、隔熱、防腐、耐候的需求。這個市場是很大的，我們將會重視對新品的推廣，瑞芙特創新的產品和技術能夠在市場上被更多的行業人士所熟知。
No.4 瑞芙特項目展示
上海世博后勤物流中心
西門子
普洛斯
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