大咖專訪｜固爾特(上海)新能源科技CEO安德烈·丁斯特（下）

上一期，固爾特(上海)新能源科技有限公司CEO安德烈•丁斯特分享了歐洲裝配式混凝土的發(fā)展情況并為我們分析了國內(nèi)裝配式建筑與歐洲的區(qū)別，同時也向我們展示了固爾特養(yǎng)護系統(tǒng)的核心優(yōu)勢。本期將繼續(xù)為我們帶來精彩的分享。

本期大咖 • 簡介

固爾特CEO
安德烈•丁斯特
德國土木工程碩士
混凝土工程師 （德國VDB）
德國混凝土協(xié)會會員
PCP創(chuàng)始人兼首席顧問
25+年全球各地預(yù)制混凝土行業(yè)工作管理經(jīng)驗

Q&A
獨家問答

5、請分享下固爾特系統(tǒng)應(yīng)用的經(jīng)典案例

舉個例子。在中國，人們喜歡用能產(chǎn)生濕熱蒸汽的鍋爐進行養(yǎng)護混凝土。早在10多年前我們已經(jīng)研發(fā)了這項技術(shù)，目前也在中國推廣，它所使用的能量約為普通鍋爐使用能量的30%。這是一項專利技術(shù)。通常情況下，一個蒸汽鍋爐，為了維持壓力，它需要從年初開始運行一整年。這是一個非常消耗能量的過程，因為它一直在燃燒。而我們的技術(shù)只有在需要熱能的時候才會產(chǎn)生能量，它被稱為直燃式蒸汽機，而且非常穩(wěn)定的。蒸汽機連接了傳感器和閥門，我們有針對性的將其放在需要養(yǎng)護的位置。所以，只要養(yǎng)護區(qū)域的溫度下降，蒸汽機就會收到信號，開始自動養(yǎng)護工作。目前，這是在中國最暢銷的一款。

我們正在做的另一個系統(tǒng)，就是Allcure綜合養(yǎng)護系統(tǒng)，即熱空氣與濕度混合并加上循環(huán)系統(tǒng)。這對于制磚行業(yè)來說非常非常重要，現(xiàn)在一、二線城市要求這些工廠進行升級，比如天津。如果你走在大街上，會看到漂亮的、五顏六色的人行道，要生產(chǎn)出這樣的混凝土制品，就需要很好的養(yǎng)護。如果養(yǎng)護不好，顏色就不會鮮艷，或者會有白色污漬。這個系統(tǒng)很簡單，操作員只要啟動系統(tǒng)，然后讓它自行運行一年。如果他們不需要生產(chǎn)，系統(tǒng)會知道，然后會自動關(guān)閉，直到再次需要加熱。

這就是我之前所說的，我們和市場最大的不同- 節(jié)能和自動化。

6、作為海外企業(yè)，投身于中國建筑業(yè)，固爾特在發(fā)展過程中遇到過哪些困難？又是如何攻克的？

我認為，中國人很固執(zhí)。很多客戶當我們?nèi)ハ蛩麄兘忉寱r，起初，他們說不，不可能節(jié)省50%的能源。但是，我們通過例子向他們證明。一個案例，這家公司溝通了2-3次，說想要一臺這樣的設(shè)備，但嫌太貴了，并且我們不相信它能節(jié)省50%的能源。隨后，我們?yōu)樗麄兠赓M提供了一臺機器 為期3個月的使用時間。讓他們用我們的設(shè)備系統(tǒng)生產(chǎn)，我們來監(jiān)控。因為我們的設(shè)備能記錄能耗、生產(chǎn)時間等、混凝土重量由客戶提供。

幾個月后，他們從我們這里買了兩臺新設(shè)備，因為他們發(fā)現(xiàn)這些機器的熱量消耗量的確平均節(jié)省了50%左右，如果他們在6個月內(nèi)購買兩臺設(shè)備，他們就可以從這項投資中獲利。即使我們的設(shè)備比其他設(shè)備貴些，但是你也可以很快地收回成本。接下來的10年或者15年，完全就可以省下很多成本，而且還是凈利潤。

7、您如何看待中國裝配式建筑建筑未來發(fā)展的？

未來的前景還是很光明的，我是這么想的。中國未來需要大量的建設(shè)投入，城市化的進程，很多人想搬到城市。許多年輕人想買一套公寓或房子，但因為負擔不起，不得不與父母住在一起。

因此，中國政府通過實施相關(guān)政策大力發(fā)展裝配式建筑，就像在上海，必須有20%-30%的預(yù)制率。簡言之，除了預(yù)制，沒有其他方法。回顧建筑業(yè)的發(fā)展和汽車制造業(yè)的發(fā)展。在過去的一百年里，汽車制造業(yè)的變化約為300%或400%，建筑業(yè)的變化約為50%。因此，建筑業(yè)必須加快發(fā)展，而且發(fā)展?jié)摿薮蟆＜夹g(shù)已經(jīng)有了，我相信中國政府將為推動建筑工業(yè)化做出更多的努力，而聰明的中國公司將研發(fā)更多的技術(shù)或者引入其他國家的技術(shù)。例如，因為雙碳可持續(xù)發(fā)展的思想，我們也在改進我們的系統(tǒng)，不僅能節(jié)能，還能使用可持續(xù)能源。例如，我們現(xiàn)在用的設(shè)備可以用無污染的氫氣進行燃燒。

我們的設(shè)備系統(tǒng)可以大部分使用太陽能，且很少的電能，我們還可以使用不同的熱能。這些能源的使用讓裝配式建筑有著很大的潛能。盡管我是德國人，但我認為中國的發(fā)展將在10年內(nèi)超過德國。因為中國的人口不斷增長，有許多年輕人買不起房子，你可以想象，如果政府把房價降到人們能夠買得起的水平，那么市場有無限的潛力。

在這里，城市的房價很高，但如果達到下一階段，就會有數(shù)億人可以購買公寓。我認為這就是為什么，政府推動裝配式建筑是解決問題的唯一途徑。

8、您談一談貴司未來在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃？

從戰(zhàn)略上講，我們將提高生產(chǎn)能力。我們正在計劃更大的投資。具體時間未完全確定，但市場對我們的設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施有更高的要求。因此，我們正在尋找我們需要的，能夠增加產(chǎn)能和人力的方法。我們不是2-5年短暫進入中國市場，而是一個長久、無限的發(fā)展。這就是我們成立一家中國公司的原因。中國是一個大國，我們不會把我們的工廠只放在一個地方，也許我們會在中國北部和中部都有發(fā)展，同時我們對中國西部非常感興趣。許多政府部門正計劃發(fā)展那些地區(qū)。因此，目前我們正在制定未來5年的戰(zhàn)略，將不斷投資擴大。

9、BIC2022展會中固爾特即將帶來的產(chǎn)品，劇透一下 。

我們會帶來并深入介紹至少兩個系統(tǒng)，也可能會有三個。我們想再次聚焦蒸汽發(fā)生器，因為蒸汽在中國非常受歡迎。我們將向廣大觀眾介紹該技術(shù)，真正了解該技術(shù)的工作原理。很多人不了解我們在做什么，因為這個系統(tǒng)以前在國內(nèi)是沒有的。

第二點是我之前說過的，我們稱之為Allcure暖風(fēng)加熱系統(tǒng)。用暖風(fēng)加熱的方式增加其濕度，比如你想在某些地方只應(yīng)用70%或85%的濕度，而我們的系統(tǒng)可以很好的進行控制，并保證窯內(nèi)每個角落的溫度，濕度的均勻性我們會對我們的每一個客戶進行有效的培訓(xùn)， 展示怎樣操作是功效最佳的，介紹如何選擇正確的產(chǎn)品和系統(tǒng)，以節(jié)省投資、節(jié)省資金和運營，以獲得完美的產(chǎn)品及應(yīng)用。

最后，我們會帶來可持續(xù)能源。這意味著我們可以利用太陽能，地下的熱水等各種熱能的方式 ，使混凝土養(yǎng)護變得更具有成本效益性。
這就是我們會在BIC展示的三個主題。

感謝固爾特CEO安德烈•丁斯特的精彩分享，讓我們對國內(nèi)外裝配式建筑有了更直觀的認識，對固爾特也有更深的了解。固爾特作為BIC多年合作伙伴，通過BIC沙龍、專訪、現(xiàn)場展覽等形式，為行業(yè)帶來國外先進技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，收獲業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，成為行業(yè)標桿企業(yè)。

今年BIC規(guī)模升級，八展聯(lián)動—“BUILD ASIA亞洲建筑及裝飾聯(lián)展”首次開創(chuàng)地產(chǎn)+工程的雙集采模式，規(guī)模突破30萬平，展商2500家，打造從建筑到整裝，整合“建筑、硬裝、智裝”全品類，集貿(mào)易、工程、設(shè)計、應(yīng)用四位一體的大型建裝一體化展示平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈之間資源互通、跨界聯(lián)動、合作共贏。